B2B1 기술영업 vs 일반영업 : 차이점과 역할 정리 1. 기술영업과 일반영업의 구분✔️ 기술영업은 '기술적인 업무'와 '영업적인 업무'를 모두 수행하는 직무다. 일반 영업처럼 제품 판매 및 가격 협상에 집중하기보다는, 고객과 회사 내부 개발자/엔지니어 간의 중간 매개체 역할을 한다. 일반 영업과 마찬가지로 고객을 대응하고 요구 사항을 접수하지만, 판매, 가격 협상, 물동 관리 등의 매출 활동은 담당하지 않는다.2. 영업과 기술영업의 역할✔️ 영업 부서는 가격과 물동(고객 수요) 관리에 대한 고객과의 접점 역할을 한다면, 기술영업은 기술적인 문제와 사안을 담당하는 창구다.예를 들어, 고객이 LCD가 400 lux를 구현할 수 있는지, 색재현율이 몇 %인지 등을 문의하면 기술영업에서 대응하며, 이번 달 10만 대를 공급/판매할 수 있는지 여부는 영업 부서에서.. 2025. 3. 29. 이전 1 다음
